מדריך שיווק באינטרנט קידום ופרסום אתרים

הגליון האחרון של מגזין העסקים דה-מרקר- מרץ 07, הוקדש כולו לאינטרנט והוא מהווה הסנונית הראשונה המסמלת את בוא הכנס הקרוב.
האמת שעוד לא הספקתי לעיין לעומק במגזין, אבל בסקירה מהירה הוא נראה מעניין מאוד.
בגליון התפרסמה כתבה (עמוד 82) שכתב כתב האינטרנט התותח של המגזין- ליאור הנר.
הכתבה נכתבה בהתייעצות עימי ועסקה בפערי מחירים בפרסום בשיטת PPC (אשתדל לסרוק ולהעלות לכם את הכתבה עצמה בהמשך…).
וגם קצת על סמך חומרים שכתבתי ושלחתי לליאור בעבר, ליאור הביע בהם עניין ובחר לעשות להם “פולואפ”, אז קודם כל, תודה ליאור על כתבה מאוד מענינת לטעמי.
החלטתי כאן לשתף אתכם בחומר הגלם הראשוני ששלחתי לשם הכנת הכתבה, אותו החומר שהיווה בעצם הטריגר לכתבה שפורסמה.
(את הכתבה עצמה תוכלו בנתיים לקרוא רק אם תרוצו לדוכן העיתונים הקרוב לביתכם…)
אז הנה זה בא, קריאה מהנה:

ארביטראז’ים לא מה שחשבת..

לרבים מאיתנו המונח ארביטראז’ נקשר עם מסחר בניירות ערך וגריפת הון קל ובטוח.
השיטה קלה להבנה, מנייה אחת נסחרת בשני שווקים שונים (למשל בבורסת: תל אביב, ניו יורק) במחירים שונים באותו פרק זמן, פער המחירים בין השווקים מהווה הזדמנות לגריפת כסף “קל” ובטוח, קונים בשוק הזול ומוכרים מייד בשוק היקר וגורפים את הפער בסיכון נמוך.

נשמע כמו חלום?

בשוק המניות אכן מדובר ב”חלום”, ארביטראז’ים כגון אלה מתרחשים לעיתים נדירות, אינם שורדים זמן רב, נהירת מנצלי ה”הזדמנות” מאפשרת לשווקים לבצע תיקון חד ומהיר ופערי המחירים הללו נסגרים לאחר זמן קצר מאוד.
אולם מסתבר כי ישנו שוק אחר בהם ארביטראז’ים מעין אלה מחזיקים מעמד זמן רב ביותר… לעיתים אף חודשים שלמים.

“גן העדן” הזה נמצא הרחק משוק ההון, בעולם הפרסום במנועי חיפוש.

אולם בכדי שנבין את האופן בו ניתן לנצל את הארביטראז’, עלינו להקדים ולהסביר כיצד פועל הפרסום הממומן במנועי החיפוש.
הפרסום הממומן במנועי החיפוש פועל בשיטת PPC “שלם על כל קליק”, כלומר המפרסם בשיטה זו ישלם רק כאשר גולש מקליק על המודעה שלו וביקר באתר שלו ולא ישלם אגורה עבור הצגת המודעה בפני גולש שלא הביע עניין בה.

כל מפרסם מתחרה מול מפרסמים אחרים על המיקום של המודעה שלו בתוצאות החיפוש.
המפרסם בוחר את המילים עבורם הוא מעוניין להציג את המודעה ואת המחיר המקסימלי שהוא מוכן לשלם עבור כל הקלקה. מנוע החיפוש מבצע מכרז תמידי על מילות המפתח ובהתאם למחיר שהם קבעו מציג את המודעה שלהם. מערכת הפרסום של גוגל מוכרת ופופולארית וקרויה בשם Adwords.

גוגל מצידה מציעה לכל בעל אתרים להציג את המודעות שהמפרסמים יצרו אצלו באתר, ולחלוק עמו את הרווחים על ההקלקות. זהו הצד השני של המטבע ומערכת חלוקת הרווחים הזו קרויה אדסנס , המערכת מנתחת באופן אוטומטי את המילים המופיעות באתר ומציגה מודעות רלוונטיות לו.

כלומר פלוני יכול לבחור לפרסם עבור המילה “ארביטראז’” בשרות Adwords ואלמוני שהינו בעל אתר המכיל מאמר על “ארביטראז’” והינו אף חבר בתוכנית Adsens יציג את אותה המודעה אצלו באתר.

עד כאן הכל פשוט, אבל איפה הארביטראז’?

בואו נחשוב לרגע מה היה קורה אם הייתי יכול להחזיק את החבל משני הצדדים?

כלומר הייתי גם קונה תנועה באמצעות פרסום במנוע חיפוש, אבל גם מצליח להוציא את אותה התנועה דרך פרסומות הממוקמות אצלי באתר.

דמיינו את המצב הבא:

אני בעל אתר העוסק בנושאים משפטיים, ואני בוחר לפרסם מודעה במנועי החיפוש שתפנה גולשים לדף באתר שלי (בקישורים ממומנים), את המודעה הזו אני מפרסם ספציפית עבור המילה “ייעוץ משפטי” שעולה רק לשם הדוגמא כעשרים אגורות לקליק.
באותו הדף אליו הפניתי את הגולשים (דף “הנחיתה” של המודעה), אציג גם תוכן וגם מודעות פרסומת של מפרסמים שבחרו לפרסם עבור המילה היקרה “משרד עורכי דין” שעולה רק לשם הדוגמא 10 שקל לקליק…
אם “רק” גולש אחד מתוך 10 יקליק על המודעה המופיעה באתר שלי, יצא ששילמת 2 שקל (10 גולשים בעלות של 20 אג’ לגולש) עבור גולש אחד שהכניס 10 שקל…
אמרתי כבר ארביטראז’? נשמע דמיוני? לא הגיוני?

החלום הזה הינו מציאות יומיומית של עשרות מקדמי אתרים מתוחכמים שמצליחים לזהות פערי מחירים בין מילות מפתח המכוונות לאותו קהל יעד של גולשים.
בעקבות התופעה הזו קמו אלפי אתרים שכל מטרתם לשמש לוח מודעות להצגת “מודעות יקרות” בפני גולשים ואינם מספקים כל ערך אמיתי לגולש
והם נקראים בשפה המקצועית MFA-Maid For Adsens.

גוגל מודעת לתופעה ועושה מאמצים רבים בכדי להלחם בה. שינויים רבים בוצעו, ואף הועלו השערות כי גוגל יודעת לזהות אתרים כאלו שמנסים “להחזיק את החבל משני הצדדים” רק לשם עשיית כסף קל. אולם חרף המאמצים, ממש כמו הארביטראז’ במניות, פערים אלו במחירי מילות המפתח הינם בלתי נמנעים ובוודאי כאשר לוקחים את הערמומיות הזו זאת צעד אחד נוסף קדימה- את הפרסום להבאת התנועה מבצעים בכלל במנוע חיפוש אחר, למשל מפרסמים עבור מילה זולה במכרז של יאהו או כל מנוע חיפוש אחר פחות מוכר (ולכן זול) עם שיטת פרסום PPC , ומוציאים את הגולשים ממודעות יקרות של גוגל/יאהו סביב אותה המילה .

אז כסף אולי לא גדל על עצים אבל לעיתים מקדמי אתרים יכולים לקטוף אותו מהמחשב.

זהו עד כאן הכתבה ששלחתי לליאור,
מקווה שהיה לכם מעניין, בטח הצתתי לכם את הדמיון וכבר רצתם לדפוק קופה ברשת, ובעצם אני מדבר עכשיו רק לעצמי.
אם לא רצתם עדיין, אז זה אחת משתיים: או שזה סימן שכבר ניסיתם טריקים בסגנון והבנתם שזה בעצם לא הכי קל בעולם…
או שלא לגמרי הבנתם מה לעזאזל כתבתי פה…אז מי שלא הבין יכול למצוא בכתבה של ליאור הסברים קצת יותר מפורטים וגם כמה דוגמאות “חיות” שאיתם עבדתי בעבר.
לחברי קבוצת “ניסיתי ולי זה לא עבד”…אין לי יותר מדי מה לומר מעבר לכך שזה אפשרי, ולי אישית גם הצליח.
אשמח לשמוע רשמים, תלונות,נאצות, צעקות וחידושים…תרגישו חופשי.

צביקה אבנרי מנהל פיתוח עיסקי בחברת www.10s.co.il ובעל הבלוג- מדריך שיווק באינטרנט