מדריך שיווק באינטרנט קידום ופרסום אתרים

השבוע העברתי הרצאה בפני סטודנטים למנהל עסקים באוניברסיטה העברית, בנושא קידום אתרים במנועי חיפוש. במהלך ההרצאה בחרתי לשים קץ, אחת ולתמיד, למספר דעות והנחות יסוד שגויות של לקוחות, בהן אני נתקל יום יום.
כיוון שהנחות יסוד אלו כה נפוצות, אני חש שהן מעכבות בעלי אתרים המעוניינים לקדם את העסק שלהם ומקבעות את הבערות הרבה בתחום. לכן החלטתי לחלוק גם עמכם את התובנות שעלו בעקבות שחיטת הפרות הקדושות, להלן “כבקרת רועה עדרו”, נמנה את הפרות הקדושות ונשחט אותן אחת אחת:

1. ניתן לקנות מיקומים טבעיים מגוגל בעבור כסף”
- לא נכון. אין שום דיל, פרוטקציה, או קומבינה שיאפשרו למישהו בעולם לקנות מיקום טבעי בגוגל, נקודה. (אם יש לכם קומבינה כזו תרימו טלפון, אני אשמח לקנות מיקום בראש עשרת התוצאות עבור המילה “poker”, ולא משנה המחיר).

2. “גוגל קובעת את דירוג האתרים לפי כמות הקליקים והכניסות אליהם”
- נשמע הגיוני, אבל על פי מה שידוע למקדמי אתרים כיום, כנראה שזה לא נכון. אנו יודעים בפירוש, כי דף יכול לקבל אפס כניסות של מבקרים, ובכל זאת להופיע בראש תוצאות החיפוש.

3. “מספר התוצאות שגוגל מוצא לשאילתה מעיד על הקושי לקדם תוצאה עבור מילה זו (יותר תוצאות מדווחות = קשה יותר לקדם)
- צר לי חבר’ה, תשתחררו מהמחשבה הזו - זה פשוט לא עובד בשטח. ישנן זירות עם מעט תוצאות מדווחות ובכל זאת יהיה קשה מאוד לקדם בהן אתרים. מאידך, ישנן זירות עם המון תוצאות, אבל הקפיצה למקום הראשון בהן תהיה קלה ונעימה.

4. “קישורים ממומנים? - אף אחד לא מקליק על זה, אני מתעלם מזה תמיד”
- זו הזדמנות מצוינת להבהיר נקודה אחת נוספת. תמיד הטרידה אתכם השאלה איך גוגל מרוויחה את כל הכסף הזה שכולם מדברים עליו? מאיפה הרווחים ולמה הזינוק הגדול במניה? ובכן, הרווחים נובעים בעיקר בעקבות העובדה המוצקה כי ה”קישורים הממומנים” אלו שלדעתכם “אף אחד לא מקליק עליהם” עובדים ובגדול!

צר לי לאכזב אתכם, אבל מסתבר שמיליוני הגולשים בעולם שמקליקים מדי יום על פרסומות בקישורים ממומנים, פשוט לא טרחו לעצור לרגע על מנת לשמוע את הדעה המגובשת שלכם על כך ש”אף אחד לא מקליק על זה”.
זהו, עד כאן המלחמה בבערות. כולי תקווה שפוסט זה משמש כפוסט מורטם להנחות יסוד מטעות אלו.לסיום אציין, כי התרשמתי מהשאלות האינטלגנטיות של אנשי העסקים והמנהלים העתידיים של ישראל. הסטודנטים גילו הבנה רבה לחשיבותו של הפרסום במנועי החיפוש. ברבולוציה הפרסומית המתרחשת כיום, העסק הראשון שישכיל לפעול במרחב הפירסום ברשת, יפיק את הרווח על חשבון יריביו.
אין בלבי ספק כי דור זה המדבר את שפת האינטרנט והפרסום האינטראקטיווי, המכיר ומבין את כוחו של הפרסום ברשת, הוא בעל יתרון אדיר ביחס לדור אסכולת “הפירסום במדיה ישנה”, המאכלס את התפקידים הניהוליים כיום ואינו מבין דבר וחצי דבר על כוחה של הרשת.

בפוסטים הקרובים נלמד קצת מטעויות מביכות שמבצעים מותגים גדולים ברשת, ונדבר באופן כללי על תדמית ומיתוג ברשת.