מדריך שיווק באינטרנט קידום ופרסום אתרים

זהו פוסט שני בסידרת "הכי הכי באינטרנט", את הפוסט הקודם פתחתי בשאלת המפתח שמטרידה כל יזם ברשת "איך יוצרים טרנד או באז ברשת"?
דיברתי שם הרבה על מהם חומרי הגלם הטובים ליצירה של באזז, וסיימתי בשאלה הבאה:
"אני חוזר לשאלת מיליון הדולר. יש לי רעיון מבריק - אני מבטיח לאכול גמל חי לעיני המצלמות; המצאתי את החשמל ואני מוכר טיסות זולות לירח אצלי באתר, אבל איך אני מנחית את הפצצה הזו בתודעת הציבור".
היום גבירותי ורבותי נקדיש את מלוא תשומת הלב לשאלת ה"איך" הזו…

אז לפני שאנחנו עוברים לטכניקות הרעשה כבדה, תמיד רצוי לוודא שהתוכן שאתם מעונינים לשווק ימצא בכלל ברשת.
דוגמה יפה ומעוררת השראה למודעות בצורך בהעלאה של תכנים טריים ומקוריים היא ההתארגנות העצמאית של בלוגרים לשם סיקור ותיעוד כנס קידום ושיווק האתרים האחרון שהתקיים בסן חוזה.
בלוגריסטים אלו התארגנו יחד וכיסו כל פאנל וסמינר שהתקיים. הם סיכמו והעלו אותו לכתב למען כולנו.
תחשבו על האימפאקט האדיר שיש לכך שכ-5 דקות אחרי שמסתיים סמנריון בעל פה, ניתן למצוא תמליל מלא שלו ברשת. אז קודם כל, הנה שלל הסיכומים המרתקים קריאה מהנה.
מתכנני כנסים מקצועיים צריכים, לדעתי, להיערך לכל כנס שהם מקיימים באופן הבא, לדאוג לכך שבכל מושב שמתקיים יישבו מסכם, מקליט אודיו ומקליט וידיאו. באופן זה, ניתן להעלות את כל תכני הסמינר לרשת תוך דקות מרגע שהסתיים המושב. באופן זה אתה פועל נכון שיווקית במספר מישורים:

1. אתה מנגיש את המידע לקהל היעד שלך ברשת גם רק למי שמעוניין להיזכר בפאנל בו השתתף.

2. אתה מגביר משמעותית את החשיפה שלך לקהלי יעד נוספים מעבר למשתתפי הכנס עצמו.

3 באמצעות אינדוקס במנועי חיפוש וקידום אתרים נכון התכנים שלך יכולים לשמש את הלקוחות שלך גם הרבה מעבר לזמן התרחשות הכנס עצמו.

והכי חשוב: אתה גורם לכך שידברו עליך. והנה אנחנו חוזרים למרכיב הבאזזז.
אין מקום יותר חי ובועט מזירת הבלוגספירה. אם אתה רוצה לעלות לתודעה הציבורית אתה צריך שכולם ידברו עליך, ודיבורים היום ברשת מתרחשים בבלוגים.

אז איך גורמים לאנשים לדבר עליך?

קודם כל, דואגים לכך שיש להם על מה לדבר עליך אך על זאת כבר הרחבנו בפוסט הקודם וגם בדוגמה שהבאנו על שימוש נכון בכנס שסיפק סנסציות ותוכן מסקרן.
אבל אחרי שבחרת תוכן רלוונטי, הדרך הטובה ביותר לגרום לדיון ער היא להשחיל אותו לבלוגספרה.וכאן ניתן להשתמש במספר דרכים שונות:
קודם כל, מה שאני ממליץ לכולכם כבר מזמן ואני אחזור ואטריד אותכם בנושא גם עכשיו: לפתוח בלוג על התחום שלכם. זהו צעד שיווקי חשוב ביותר, שמאפשר לכם ליצור קשר ישיר עם קהל היעד שלכם אבל גם עם השוק והקולגות עמם אתם מתחרים.
האם כל עסק יכול לפתוח בלוג, אפילו אם העסק משעמם עד מוות?
בקצרה כן, אבל למי שלא מסתפק בתשובות קצרות אני ממליץ להציץ בתשובות שניתנו בדיוק לשאלה זו בפורום הבא. כוחם של הבלוגים עצום ובעתיד עוד נדבר רבות על כלי שיווקי רב עוצמה זה.
אבל מה שמיוחד בבלוגים הוא יכולתם ללבות דיון ולהגביר את להבות הבאזזז. טריק קטן שבלוגרים משתמשים בו בשביל ליצור באזזז הוא לעשות לינק מהבלוג שלך לבלוג מפורסם אחר השייך לתחום שלך ולהתייחס אליו בכתיבה שלך.

למה אני מתכוון?
מסתבר שבלוגרים וביניהם מנכ"לים בכירים בחברות הי-טק, הון סיכון וסטארט אפים מאוד אוהבים לבדוק מי יצר קישור אליהם או במילים פשוטות יותר לגלות "מי מדבר עלי". כותבים רבים בודקים מדי פעם אם מישהו כתב עליהם ואם הכתיבה הזו מספיק רלוונטית אליהם. הם עשויים אפילו להגיב למי שכתב עליהם מעל דפי הבלוג שלהם ולגרום לכל הגולשים הקבועים שלהם לשים לב אליכם…
בין אם התגובה היא תגובת שיטנה ובין אם אהבה, הכלל הבא תמיד נכון:
sue me, screw me, as long as you spell my name correctly.
הצלחתם להרגיז מישהו? הצלחתם לעורר מישהו לכתוב על המוצר שלכם …אתם על הגל.
דוגמה מעניינת לאופן זרימת המידע ויצירת הבאזז, ניתן למצוא בדיון הבא שהתקיים בבלוגספירה על "שיווק חברתי ברשת".
במסגרת הנסיון לגבש את המאפיינים והכללים לסוג השיווק החדשני הזה ברשת (ואני ממליץ לכולכם גם לקרוא את התוכן של המאמרים) ניתן היה למצוא באחד הבלוגים את השורה המקסימה הבאה: I m linking to Brian Oberkirch here, as I think he could add to this list, Brian, any thoughts?"

אתם מבינים מה קרה פה?

הבחור יצר לינק מכוון לבלוג של חבר שלו בכדי שכשחבר שלו יבדוק מי מקשר אליו, הוא יראה את הלינק הזה, יקרא את הפוסט, יראה את הפנייה האישית, ואז כמובן שיוסיף עוד הערות משלו. איזו דרך מעולה לעורר דיון.
בקיצור חברה, לינקים פרובוקטיווים לבלוגרים פטפטנים זו דרך מעולה להתחיל דיון. אבל לא חייבים להיות בעל בלוג בשביל להצליח לעורר דיון בבלוגים. דרך נוספת היא להוציא הודעת עיתונות מענינת בנושא הרלוונטי לכם או למוצר שלכם.
הדרך הטובה ביותר היא כמובן להכיר חבר עיתונאי. אבל דרך פחות קומבינטורית היא פשוט להשתמש באחד מהכלים להודעות עיתונות שפזורות ברשת למשל האתר המעולה הבא www.prweb.com.
בשבוע שעבר סיפר לי מכר כי הוא זכה ל 40 אלף כניסות ביום אחד!!
רק בזכות הודעת עיתונות שהוא פירסם באתר הזה. זאת, מכיוון שההודעה הגיעה לראש דירוג חדשות יאהו עבור מילים רלוונטיות לשוק שלו.
היום הוא כבר עסוק בעשרות לקוחות חדשים ומשקיעים מתעניינים שהגיעו דרך ההודעה ההיא לאתר שלו.אז לגרום לאחרים לדבר עליך זה בעצם הסוד, בין אם מי שהיווה הטריגר לדיון הם קולגות או בלוגים אחרים ברשת או אתרי עיתונות ומנועי חיפוש, פטפטת היא הדרך לתהילה.
טוב נו, אז עשיתי פרובוקציה אבל איך אני יכול לעקוב אחרי הדיון שהיא עוררה?
שאלה מעולה. בדיוק בשביל זה נתקלתי בכלי המצויין הבא- www.socialmeter.com. המד החברתי הזה מאפשר לך לבחון האם הצלחת לגרום לכך שידברו עליך בכל אחת מבמות הפטפטת ויצירת הדיון החברתי ההמרכזי היום ברשת.
שתי טיפים לסיום, וסיכום קצר:
שיחררת פיצ'ר מעניין אבל זה לא עורר דיון?
נסה לעורר את הדיון בכוחות עצמך: תכתוב לבד גם את הדעה הנוגדת, את שיר ההלל או ההשמצה. אין כמו להוסיף לבד את השמן למדורה. למשל, שחרר הודעת עיתונות על המוצר שלך ושבוע אחר כך הודעת השמצה אנונימית למוצר (שכמובן גם דנה במוצר עצמו). יום אחר כך, שיחרר הודעת נגד המשמיצה את ההשמצה. לקינוח, יומיים אחר כך, הודעת עיתונות המסקרת את הוויכוח שנוצר בין הצדדים. התהליך הזה נקרא "אנטי מרקטינג" וגם עליו אני מבטיח עוד להרחיב את הדיבור.

טיפ נוסף: בלוגרים אוהבים למצוא ולקרוא עדכונים וחדשות במקומות מאוד ספציפים. המאמץ צריך להתרכז באתרים אלו אותם כבר הזכרנו בעבר: דיגג, יוטיוב, פליקר, חדשות גוגל/יאהו וכמובן ש-טכנורטי.
מתקפה שיווקית משולבת על כל האתרים הללו יכולה לעורר תשומת לב.
סיכום:

- הסוד הגדול ליצירת באזזז הוא לגרום שידברו עליך.

- לשם כך, צריך: "מה" סקסי ולא פחות חשוב עבודה קשה ומשולבת בכל ה"איך" שציינו כאן.

זהו זה, אתם מוכנים לפריצה הגדולה. בהצלחה.

סיפור חיי.
אומרים שבלוג צריך להיכתב גם בנימה קצת אישית אז הנה זה בא: אני יוצא למילואים לשבועיים הקרובים. אז אני מתנצל מראש אם תהיה פה קצת דממת אלחוט.